物产集团开展商务谈判与应收帐款管理培训

为认识现代市场背景下的商务谈判活动特点，了解商务谈判的一般技术原则，掌握账款控制与有效催收方法，规范应收账款管理办法，实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化，8月30日，物产集团开展了商务谈判与应收帐款管理培训。培训特邀中国营销学会常任理事、国际ATA认证班营销导师、国际自动化联盟首席营销教练、环球电气杂志特约B2B营销教练包贤宗老师前来授课。

包贤宗老师从实际出发，具体讲授了商务谈判与筹码交换、应收账款全面认知、应收账款成因分析与系统防范、建立正确催收思路和催收策略、应收账款管理与追踪实务、客户全流程信用管理等内容。课堂上以培训前的需求调研为中心，结合多种案例进行详细讲解与分析，通过小组研讨、互动讨论、情景演练，帮助参训人员了解成功谈判的基本要领，系统提升应收账款管理意识，掌握系统催收策略，增加销售回款成功几率。

通过本次培训，使参训员工建立了正确收款理念，增强专业收款知识，进一步理顺内外部收款流程，提高回款实际沟通与操作技巧，同时树立风险管理意识，以有效降低欠款风险，促进公司持续稳步发展。

物产集团公司本部全体员工及所属公司员工50余人参加培训。